Голосование торговых агентов
В некоторых компаниях для составления прогнозов привлекаются торговые агенты, имеющие непосредственный контакт с покупателями. Результаты, полученные при голосовании торговых агентов, могут усредняться и либо использоваться в качестве прогнозов, либо корректировать прогнозы, полученные с помощью других количественных или качественных методов.
К преимуществам данного метода относятся:
1) простота в понимании и использовании;
2) основывается на специальных знаниях специалистов, близких к практике;
3) позволяет классифицировать информацию применительно к региону, товару, покупателю и торговому агенту.
К недостаткам данного метода относится то, что торговый агент может быть излишне оптимистичен или, напротив, пессимистичен относительно ожидаемых продаж.