Матрица конкуренции (по М. Портеру)
Американский ученый М.Портер в 1975 - 1980 гг. в период замедления роста и стагнации во многих отраслях промышленности разработал концепцию конкурентной стратегии. В центре внимания предприятия стоит не только удовлетворение потребностей покупателей, но и так называемые конкурирующие силы рынка. Пять движущих сил конкуренции, выделяемые М.Портером, представлены на рис.3.6.
Рис. 3.6. Движущие силы конкуренции по М.Портеру
Ниже перечислены основные элементы пяти сил:
СИЛЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КОНКУРЕНТОВ:НЕКОТРЫЕ ПРЕПЯТСТВИЯ ВЫХОДА НА РЫНОК
ШИРОКОМАСШТАБНАЯ ОТРАСЛЬ
ТРЕБОВАНИЯ К НАЛИЧИЮ ЗАВОДА И ОБОРУДОВАНИЯ
ТРЕБОВАНИЯ К НАЛИЧИЮ КАПИТАЛА
СУЩЕСТВОВАНИЕ СИЛЬНЫХ ТОРГОВЫХ МАРОК
ЗАКРЫТЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ
ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ НА ТОВАРЫ
ПРОВО СОБСТВЕННОСТИ НА ТЕХНОЛОГИЮ
УСТАНОВИВШИЕСЯ ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
СТОИМОСТЬ ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ПРАВИЛА И ТРЕБОАНИЯ
НЕОБРАЗОВАННЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ.
СИЛА ПОСТАВЩИКОВ ЗАВИСИТ ОТ:
УНИКАЛЬНЫХ ХАРАКТЕРИСТИК
СТОИМОСТИ НА ИЗМЕНЕНИЕ ПОСТАВЩИКА
ОТНОСИТЕЛЬНОГО ОБЪЕМА ЗАКУПОК
ВАЖНОСТИ ПОСТАВОК ДЛЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ
ЧИСЛА ПОСТАВЩИКОВ И КОНКУРЕНЦИИ МЕЖДУ НИМИ.
УСЛОВИЙ ОБЪЕМА
СИЛА ПОКУПАТЕЛЯ ЗАВИСИТ ОТ:
КОЛИЧЕСТВА И КОНКЦЕНТРАЦИИ ПОКУПАТЕЛЕЙ
ОБЪЕМОВ ПОКУПАТЕЛЕЙ ОТНОСИТЕЛЬНО ПОСТАВОК
СТОИМОСТЬ ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ
ЗНАНИЙ ПОКУПАТЕЛЯ
НАЛИЧИЯ ЗАМЕСТИТЕЛЕЙ
ВЕРНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ ТОРГОВОЙ МАРКЕ
ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ К ЦЕНЕ
ПОЯВЛЕНИЕ ЗАМЕСТИТЕЛЕЙ
ХАРАКТЕРА ИСПОЛЬЗУЕМОГО ПРОЦЕССА ЗАКУПОК
ОТНОСИТЕЛЬНОГО ОТЛИЧИЯ ПРОДУКТА
ЧУСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ К ПОБУЖДЕНИЯМ
УГРОЗА ЗАМЕЩЕНИЙ ЗАВИСИТ ОТ
ВОЗМОЖНОСТИ ЗАМЕЩЕНИЯ
СООТНОШЕНИЯ ЦЕНЫ И КАЧЕСТВА ЗАМЕСТИТЕЛЯ
ЗАТРАТ НА ПЕРЕХОД
ТРЕБОВАНИЯ К ОБРАЗОВАНИЮ ПОКУПАТЕЛЯ
ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ
КОНКУРЕНЦИЯ В ОТРАСЛИ ЗАВИСИТ ОТ:
КОЛИЧЕСТВА КОНКУРЕНТОВ
УРОВНИ ИХ РАЗЛИЧИЯ
РАСПРЕДЕЛЕНИЯ СЕГМЕНТОВ РЫНКА
УРОВЕНЬ РАЗРАБОТАННОСТИ ОТРАСЛИ
ОТЛИЧИЯ В ТОВАРАХ И УСЛУГАХ
ВАЖНОСТЬ ТОРГОВЫХ МАРОК
СТРУКТУРА ОСНОВНЫХ ЗАТРАТ
УСЛОВИЯ ВМЕСТИМОСТИ
ПРЕПЯТСТВИЯ ДЛЯ ВЫХОДА
ЗНАЧИМОСТЬ ДАННОГО ВИДА БИЗНЕСА ДЛЯ КОМПАНИЙ
Для получения прибыли выше средней предприятие должно иметь сильную позицию по отношению к конкурентам.
Крупные предприятия с большой долей рынка, с одной стороны, и небольшие специализированные предприятия - с другой, имеют шанс достичь требуемого уровня рентабельности.
Связь между долей рынка и рентабельностью, по М.Портеру, отражена на рис. 3.7. На основе факторов, наиболее значимых для конкурентной позиции предприятия, М.Портер построил так называемую матрицу конкуренции (рис.3.8).
Рентабельность, %
Рис. 3.7. Связь между рентабельностью и долей рынка по Портеру