Матрица конкуренции (по М. Портеру)

Американский ученый М.Портер в 1975 - 1980 гг. в период замедления роста и стагнации во многих отраслях промышленности разработал концепцию конкурентной стратегии. В центре внимания предприятия стоит не только удовлетворение потребностей покупателей, но и так называемые конкурирующие силы рынка. Пять движущих сил конкуренции, выделяемые М.Портером, представлены на рис.3.6.

Матрица конкуренции (по М. Портеру) 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Рис. 3.6. Движущие силы конкуренции по М.Портеру

 

Ниже перечислены основные элементы пяти сил:

СИЛЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КОНКУРЕНТОВ:

НЕКОТРЫЕ ПРЕПЯТСТВИЯ ВЫХОДА НА РЫНОК

ШИРОКОМАСШТАБНАЯ ОТРАСЛЬ

ТРЕБОВАНИЯ К НАЛИЧИЮ ЗАВОДА И ОБОРУДОВАНИЯ

ТРЕБОВАНИЯ К НАЛИЧИЮ КАПИТАЛА

СУЩЕСТВОВАНИЕ СИЛЬНЫХ ТОРГОВЫХ МАРОК

ЗАКРЫТЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ

ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ НА ТОВАРЫ

ПРОВО СОБСТВЕННОСТИ НА ТЕХНОЛОГИЮ

УСТАНОВИВШИЕСЯ ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

СТОИМОСТЬ ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

ПРАВИЛА И ТРЕБОАНИЯ

НЕОБРАЗОВАННЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ.

 

СИЛА ПОСТАВЩИКОВ ЗАВИСИТ ОТ:

УНИКАЛЬНЫХ ХАРАКТЕРИСТИК

СТОИМОСТИ НА ИЗМЕНЕНИЕ ПОСТАВЩИКА

ОТНОСИТЕЛЬНОГО ОБЪЕМА ЗАКУПОК

ВАЖНОСТИ ПОСТАВОК ДЛЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ

ЧИСЛА ПОСТАВЩИКОВ И КОНКУРЕНЦИИ МЕЖДУ НИМИ.

УСЛОВИЙ ОБЪЕМА

 

СИЛА ПОКУПАТЕЛЯ ЗАВИСИТ ОТ:

КОЛИЧЕСТВА И КОНКЦЕНТРАЦИИ ПОКУПАТЕЛЕЙ

 ОБЪЕМОВ ПОКУПАТЕЛЕЙ ОТНОСИТЕЛЬНО ПОСТАВОК

СТОИМОСТЬ ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ

ЗНАНИЙ ПОКУПАТЕЛЯ

НАЛИЧИЯ ЗАМЕСТИТЕЛЕЙ

ВЕРНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ ТОРГОВОЙ МАРКЕ

ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ К ЦЕНЕ

ПОЯВЛЕНИЕ ЗАМЕСТИТЕЛЕЙ

ХАРАКТЕРА ИСПОЛЬЗУЕМОГО ПРОЦЕССА ЗАКУПОК

ОТНОСИТЕЛЬНОГО ОТЛИЧИЯ ПРОДУКТА

ЧУСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ К ПОБУЖДЕНИЯМ

 

УГРОЗА ЗАМЕЩЕНИЙ ЗАВИСИТ ОТ

ВОЗМОЖНОСТИ ЗАМЕЩЕНИЯ

СООТНОШЕНИЯ ЦЕНЫ И КАЧЕСТВА ЗАМЕСТИТЕЛЯ

ЗАТРАТ НА ПЕРЕХОД

ТРЕБОВАНИЯ К ОБРАЗОВАНИЮ ПОКУПАТЕЛЯ

ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ

 

КОНКУРЕНЦИЯ В ОТРАСЛИ ЗАВИСИТ ОТ:

КОЛИЧЕСТВА КОНКУРЕНТОВ

УРОВНИ ИХ РАЗЛИЧИЯ

РАСПРЕДЕЛЕНИЯ СЕГМЕНТОВ РЫНКА

УРОВЕНЬ РАЗРАБОТАННОСТИ ОТРАСЛИ

ОТЛИЧИЯ В ТОВАРАХ И УСЛУГАХ

ВАЖНОСТЬ ТОРГОВЫХ МАРОК

СТРУКТУРА ОСНОВНЫХ ЗАТРАТ

УСЛОВИЯ ВМЕСТИМОСТИ

ПРЕПЯТСТВИЯ ДЛЯ ВЫХОДА

ЗНАЧИМОСТЬ ДАННОГО ВИДА БИЗНЕСА ДЛЯ КОМПАНИЙ

 

Для получения прибыли выше средней предприятие должно иметь сильную позицию по отношению к конкурентам.

Крупные предприятия с большой долей рынка, с одной стороны, и небольшие специализированные предприятия - с другой, имеют шанс достичь требуемого уровня рентабельности.

Связь между долей рынка и рентабельностью, по М.Портеру, отражена на рис. 3.7. На основе факторов, наиболее значимых для конкурентной позиции предприятия, М.Портер построил так называемую матрицу конкуренции (рис.3.8).

Рентабельность, %

Матрица конкуренции (по М. Портеру)
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Рис. 3.7. Связь между рентабельностью и долей рынка по Портеру